2019年伊始，在公司高層的大力支持下，市場(chǎng)部緊扣公司礦山維修市場(chǎng)“貼近客戶式服務(wù)”的指導(dǎo)思想，發(fā)揮我們市場(chǎng)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓新的礦山維修服務(wù)市場(chǎng)。最終通過(guò)前期市場(chǎng)情況摸底，借助“一帶一路”的東風(fēng)，抓住機(jī)遇，確定了積極向國(guó)外新市場(chǎng)挺進(jìn)的新目標(biāo)。

千里之行，始于足下。年初與國(guó)內(nèi)的中國(guó)機(jī)械設(shè)備工程股份有限公司（CMEC）溝通好后，在去年5月份印巴沖突緩和之際，我們來(lái)到了世界第7大露天煤礦——巴基斯坦信德省塔爾煤礦，其原煤儲(chǔ)量約1750億噸，分為4個(gè)區(qū)塊開(kāi)發(fā)。我們到達(dá)的是第2區(qū)塊露天礦：它地處巴基斯坦第一大城市拉奇東南450公里處，離印巴邊境30公里，位于沙漠腹地，干旱少雨，夏季氣溫在35～50℃左右；礦業(yè)主是巴基斯坦安格魯煤炭開(kāi)采公司（SECMC），開(kāi)發(fā)承包單位是國(guó)機(jī)集團(tuán)所屬CMEC公司，目前年開(kāi)采量為380萬(wàn)噸，逐步擴(kuò)大到2150萬(wàn)噸。我們一行2人到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，與客戶溝通后，立即投入到繁重的管路測(cè)繪工作中，在短短的11天里，我們起早貪黑，測(cè)繪完現(xiàn)場(chǎng)680余種膠管，這份敬業(yè)也獲得了客戶的高度贊許和認(rèn)可，最后的產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)也讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品有了進(jìn)一步的了解和信任，同時(shí)為后續(xù)的駐點(diǎn)服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。十余天短暫的巴基斯坦之旅，收獲到客戶的信賴(lài)之外，也感受到“巴鐵”的熱情，正是在巴基斯坦大兵荷槍實(shí)彈的一路阿護(hù)下，我們才平安回國(guó)了。8月份終于收獲了第1份19.1萬(wàn)元的銷(xiāo)售合同，11月份又收獲了第2份231萬(wàn)元的銷(xiāo)售合同，目前第1批貨已抵達(dá)巴基斯坦了，第2批貨正在趕制之中，想想之前的辛苦——一切都值了。

生命不息，奮斗不止。9月份又開(kāi)啟了外蒙古之旅，我們來(lái)到了目前世界上尚未完全開(kāi)發(fā)的最大露天焦煤礦——外蒙古的南戈壁省塔溫陶勒蓋煤礦（簡(jiǎn)稱(chēng)為T(mén)T煤礦），地處外蒙古首都烏蘭巴托550公里左右，距離中蒙邊境甘其毛都口岸280公里左右。初步探明的焦煤儲(chǔ)量約為64億噸（其中焦煤約14億噸、動(dòng)力煤約46億噸），價(jià)值高達(dá)3000多億美元。年開(kāi)采量：2019年計(jì)劃年出煤量為1000萬(wàn)噸，2020年計(jì)劃提產(chǎn)達(dá)到3000萬(wàn)噸。TT礦業(yè)主：額爾登斯塔溫陶勒蓋公司，總包單位：Tavan Tolgoi Joine venture 簡(jiǎn)稱(chēng) TTJV，分包開(kāi)采單位：北方國(guó)際合作股份有限公司和中鐵十九局蒙古有限責(zé)任公司。各類(lèi)采礦設(shè)備（大型的電動(dòng)輪、電鏟、挖掘機(jī)、平地機(jī)等）約200臺(tái)左右。在中鐵十九局的引見(jiàn)下，我們與TTJV、中鐵十九局和北方國(guó)際合作股份有限公司相關(guān)人員進(jìn)行了溝通，通過(guò)我們的產(chǎn)品技術(shù)交流，讓客戶對(duì)我司的產(chǎn)品有了一定的了解和信任，建立起了相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)溝通渠道，為后續(xù)的業(yè)務(wù)開(kāi)展鋪平了道路。

“一帶一路”是在習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的指導(dǎo)下，受到國(guó)際社會(huì)普遍歡迎的一項(xiàng)惠及世界的中國(guó)方案，也為中國(guó)的產(chǎn)品走向世界構(gòu)建了一個(gè)良好的機(jī)遇。企業(yè)向海外發(fā)展是當(dāng)今的世界潮流，也是一種趨勢(shì)。這次邁出國(guó)門(mén)的一小步，也是公司改革創(chuàng)新的一大步，相信在公司高層的正確指導(dǎo)下，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步邁入國(guó)際市場(chǎng)——“中國(guó)的福事特，世界的福事特”。